ГДЕ ЖЕ ДЕНЬГИ?

Где же здесь на самом деле деньги? А именно в тренингах, коучингах и больших коробках.

Коробка за 1000$ станет приносить довольно большие суммы, которые затем можно направлять на рекламу и покупать доминирующую позицию в вашей нише.

То есть не свои кровные придется вкладывать, а средства от продажи инфопродуктов.

КАК ДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ ПО ТЕМЕ, В КОТОРОЙ НЕ РАЗБИРАЕШЬСЯ?

С одной стороны, в коробках уже будет общая информация, а в ходе индивидуальных тренингов вы наберетесь опыта именно в решении конкретных проблем. Все интегрируется - и делается тренинг. Тренинг - это на самом деле далеко не второй шаг. Сначала нужна коробка, потом вас будут просить назначить консалтинг. Причем, если вы совсем не разбираетесь в теме и видите, что нельзя гарантировать результат, то лучше отдайте деньги обратно. Таким образом, ни клиент не рискует своими капиталами, ни вы своей репутацией.

Если вы идете в университет, то платите за свое образование. Здесь же позиционируешь себя как эксперт, предлагаешь инфопродукты, к вам приходят на консультацию - и вы же на этом учитесь! То есть за ваше же постоянное обучение вам еще и платят.

ПОВОРОТ МОЖЕТ БЫТЬ ДАЛЬШЕ

Как правило, я не нанимаю консультантов, которые первый год в бизнесе. Но это правило рассчитано на 5% населения. Обычно же смотрят на результаты, которые вы гарантируете. Именно гарантия как таковая привлекает клиентов. Недавно в Германии был такой случай: человек подал в суд на компанию, предоставляющую услуги навигации в формате GPS.

Когда GPS-навигатор показывал поворот направо, он повернул направо, а это оказалось за50 метров до настоящего поворота. И он въехал в дом, проломил стену и машину, конечно, изрядно смял. Так слепо следовать советам консультанта совершенно неправильно.