Каждый понедельник в конторе начинается одинаково – в девять утра общее собрание отдела продаж. Разбор проектов, хвала наиболее везучих, публичная порка неудачников… Порка в переносном смысле, конечно. Хотя стоять перед всем отделом и слушать упреки в свой адрес тоже удовольствием назвать сложно. Сегодня аккурат понедельник, уже отхвалили везунчиков и шеф делает многозначительную паузу. Возможно, что от этой паузы он ловит кайф, как садист, мучающий жертву – дескать, вы ждете публичного позора, а я вам это ожидание растяну, помучайтесь, нерадивые…

Шеф в очередной раз окинул взглядом сидящих перед ним менеджеров, неторопливо оправил бороду (да не тяни ты уже, скотина!), прокашлялся…

– Обычно мы заканчиваем наши еженедельные собрания выявлением наиболее нерадивых работников отдела. Но сегодня мы отойдем от обычной схемы (Слава Богу!). Причин тому две – во-первых, кто и как трудится в нашем отделе известно всем. А во-вторых, нам необходимо обсудить более важный вопрос.

Зал сдержанно загудел.

– Тише, пожалуйста. – Шеф постучал карандашом по столу. – Думаю, ни для кого не секрет, что несмотря на увеличивающийся объем предоставленных услуг и рост суммарного трафика, наша компания за последний год потеряла лидирующую позицию на рынке, пропустив вперед основного конкурента. Агрессивный маркетинг, удачная рекламная кампания, несколько шумных скандалов – все это сработало на имидж конкурентов, их название у всех на слуху. В свою очередь ряд наших дилеров, особенно российская региональная сеть, работает по маркетинговым схемам, устаревшим лет сто назад. Не лучшим образом на рынок сбыта услуг сказывается сильная внутренняя конкуренция. Дилеры различных регионов не только не сотрудничают, но всячески стараются вытеснить с рынка друг друга. Более того – многие компании-представители начинают дробиться, в регионах возникает несколько конкурирующих между собой суб-дилерских сетей.