5. Надо составить список самых крупных сделок по менеджерам, разработать план действий, поговорить лично со всеми ключевыми клиентами и подготовить план командировок.
6. По всем крупным сделкам надо определить, что сделать, чтобы получить платеж вовремя, выгодно ли предложить дополнительное поощрение за преждевременную оплату.
7. Внимательно прочитать все записи из колонок «Необходимые ресурсы», «Помощь», «Замечания» и на уровне компании обеспечить поддержку каждому из продавцов.
Заключение
Если вы захотите ответить на следующие семь вопросов, буду считать это лучшим заключением.
1. Сможете ли вы использовать предложенные методы в таком виде или их придется сильно переделать под специфику вашей компании?
2. С кем вы намерены обсудить эту проблематику?
3. Насколько предложенное отличается от того, чем вы сейчас пользуетесь?
4. Какие препятствия ожидаете при внедрении?
5. Что вы собираетесь делать, прочитав эту книгу?
6. Если вы решили что-то предпринять, то когда собираетесь это сделать?
7. Ваши действия касаются только вас или вашей команды в целом? Какие действия ожидаются от остальных участников команды?
Приложение
Таблица 1
Форма, которую индивидуально заполняет каждый менеджерПрогноз за____________________ (месяц)
Менеджер:____________________
* Можно сделать ссылку на спецификацию или в более развернутой программе через это окошко войти в поле, где все подробно расписано.