– Продающий текст не требует постоянной зарплаты и не нуждается в отдыхе.
– Он может годами оставаться эффективным. Например, текст из The Wall Street Journal приводил подписчиков 28 лет подряд.
– Текст менее навязчив: клиент может прочитать его в удобное для себя время.
– Даже если у вас нет большого опыта личных продаж, вы все равно сможете успешно создавать продающие тексты.
Что такое копирайтинг?
Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там, и там имелись фотографии. Оба текста были тщательно выверены. Вся разница заключалась в том, что в одном случае использовался правильный подход, а в другом – неправильный.
На вопрос, что такое копирайтинг, некоторые не задумываясь отвечают: это процесс написания статей. Но мы будем говорить о другом направлении копирайтинга. Мы будем заниматься составлением продающих текстов.
Представьте себе менеджера по продажам, который заключает сделки. Он встречается с потенциальным клиентом, рассказывает ему о своем предложении. Он может делать это эффективно, а может неэффективно. Он может просто проинформировать потребителя о своем продукте и предложить его купить. А может заранее подготовить правильные вопросы, ответы на возможные возражения, выяснить потребности потенциального клиента и выстроить полноценный диалог.
Во втором случае шансы на успех значительно повышаются.
Точно так же и текст может либо просто информировать, либо продавать.
Копирайтинг – это продажи в тексте. Это способ побудить человека к немедленному действию. К покупке.