Почему?

Потому что Закон Контраста заставил Вас думать о том, что Вы на самом деле приобрели нечто стоимостью намного более высокой.

Если Вы занимаетесь продажами, то этот Закон будет оказывать на Вас критическое влияние.

Никто ничего не купит у вас, пока люди не почувствуют, что за свои деньги они получают нечто ценное.

Поэтому техника тройной ценности и использует различные бонусы для придания дополнительной ценности Вашему предложению.

Если, например, Вы предложите Вашим покупателям приобрести за 1$ кекс и два пирожка, то примерно 40% покупателей так и сделают.

Однако, если Вы предложите им приобрести за тот же бакс только кекс, а через секунду добавите, что к этому кексу прилагаются два бесплатных пирожка, то покупателей окажется не 40%, а примерно 70.

Надеюсь, разница весьма убедительна.

Техника «Три по одной цене» - одна из самых частых в практике.

Вы наверняка сталкивались с ней, когда гуляли по супермаркетам.

Помните все эти перечеркнутые цифры на ценниках, рядом с которыми написаны другие?

Или, может быть, Вам предлагали купить пять упаковок чего-нибудь и получить еще одну упаковку бесплатно?

А может быть Вы натыкались на ярлычок, на котором старый вес продукта был зачеркнут и рядом был написан новый увеличенный.

Варианты бесконечны, но суть остается одной и той же.

То же самое происходит, когда Вы имеете дело со страховыми компаниями или компаниями сетевого маркетинга.

А этих случаях начальная цена корректируется в меньшую сторону, исходя из Ваших обстоятельств.

Смысл всего этого в том, что Вы получаете видимость лучшей сделки.

В противном случае Вы чувствовали бы себя обманутым.

Представьте себе, что Вы покупаете конфеты для своей возлюбленной. Толстая тетка продавщица за прилавком видит, что конфет на весах недостаточно и добавляет еще несколько.