— Да, пожалуй, вы правы. Но зачем тогда вы пытаетесь продать нам пятьдесят лицензий? У нас пока еще сорок рабочих мест!

— Потому что при покупке более чем пятидесяти лицензий скидки больше. То есть, за пятьдесят лицензий вы заплатите практически столько же, сколько и за сорок. А вы ведь растущий банк. И новые десять рабочих мест появятся у вас уже в течение ближайшего года. Не так ли?

— Да, это так, но…

Повисла пауза.

Первой не выдержала Галина Петровна.

— Пожалуй, вы правы… Но мне надо посоветоваться с руководством.

— Разумеется, — сказал Виктор. — Я вышлю вам коммерческое предложение по электронной почте. Оно будет готово через два часа.

— Ваша взяла, — сказала Галина Петровна, выходя из роли.

— Но это еще не всё, — заметил Виктор. — Отправлю я вам коммерческое предложение, а вы его положите под сукно. Значит, нужно сделать еще две вещи. Первая…

— Из клиента надо вытрясти срок решения вопроса.

— Точно. И вторая: вы должны несколько раз напомнить ему об этом. Но не напрямую — типа «ну, как там у вас с подписанием договора?». А между делом. Пришлите ему дополнительную информацию по договору. Заставьте его задать вам вопрос. Тормошите его, чтобы он не забывал о вас. Тогда он не забудет и о вашем договоре. Клиента нужно «продавить» до конца. Под лежачий камень…

— … вода не течёт.

— И деньги тоже. А мы с вами тут чем занимаемся?

— Деньги зарабатываем!

— Неверно! В корне неверно.

5

— То есть, — сказала Галина Петровна, — мы тут занимаемся не зарабатыванием денег?