Основные факторы, влияющие на комплекс "цели-стратегии" могут быть сведены в следующую схему:
Схем2.jpg
Для качественной проработки стратегии могут быть существенны любые из указанных факторов, в зависимости от конкретной специфики предприятия. Самостоятельно предприятием они могут быть проработаны все, с той или иной эффективностью. В сложившейся практике маркетингового консультирования некоторые из этих факторов принимаются консультантом от предприятия в качестве исходных данных без всякой перепроверки. Такими факторами являются:
- финансы, в плане источника и стоимости финансирования;
- политические установки, в плане прогноза политической ситуации в России;
- криминальные.
Все прочие существенные данные подлежат обязательной перепроверке консультантом.
В принципе, стратегии предприятия необязательно должны предусматривать его рост. Для некоторых целей может быть необходима стратегия ликвидации предприятия с минимальными убытками, либо стратегия стабилизации прибыльности без увеличения существующих размеров предприятия. Однако такие стратегии редки. В основном, развитие бизнеса означает рост предприятия.
Теория маркетинга (по Котлеру) классифицирует возможности роста предприятия следующим образом:
+ Интенсивный рост: глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта
существующих товаров на существующих рынках); расширение границ рынка
(внедрение существующих товаров на новые рынки); совершенствование
товара (создание новых или усовершенствование существующих товаров на