- Создание служб финансового планирования и финансового контроля на предприятии, постановка рыночного бухучета, позволяющего контролировать финансово-экономическую ситуацию в режиме реального времени.
- Создание отдела маркетинга, разработка маркетинговых стратегий по распределению товара и стимулированию его продвижения, исследованию рынка и контролю адекватности предприятия рыночным требованиям.
- Переориентация сбыта с работы только с посредниками на проработку организации собственных складов в регионах основных потребителей. "величение доли продаж за деньги по сравнению с долей бартерных операций.
- Организация управления товарными запасами на основе плана и прогноза сбыта, маркетинговых стратегий.
- Создание автоматизированной информационной системы, закрепляющей информационные потоки и новые технологии в жесткую схему.
- Разработка новой кадровой политики, позволяющей привлекать квалифицированные кадры, ориентированные на рыночный стиль работы.
Экономический эффект от проведения предложенных мероприятий оценивался как отрицательный в краткосрочном плане (значительные затраты на техническое перевооружение, затраты на реструктуризацию), и положительный - в долгосрочном (соответствие продукции запросам рынка, экономичность новой структуры, оперативность реагирования на изменение рыночной ситуации).
Оплачиваемое время консультанта на выполнение задания составило 2 недели.
Рекомендации были приняты руководством предприятия в предложенном виде.
Обзор проекта проверки рыночных возможностей, самостоятельно найденных предприятием для целей диверсификации.
Рыночная возможность, не связанная с предыдущей деятельностью предприятия, усматривалась последним в специализированном кадровом подборе для туристических агентств Москвы. Исходные предположения были следующими:
- Туристическим агентствам необходим:
- квалифицированный персонал (со значительным опытом работы