Особо притягательна в этих книгах личность самого автора. Харви Мак-Кей – практик в мире бизнеса. Поэтому доверие, которое вызывают у читателей его взгляды, основано на доверии к самому Мак-Кею – человеку, знающему мир бизнеса не понаслышке, а добывшему свой опыт из самых его глубин, подобно тому как опытный ловец жемчуга извлекает свои сокровища из морских пучин.
Книга «Как уцелеть среди акул» переиздавалась в Соединенных Штатах 16 раз в течение одного года. Таков был интерес американцев к мыслям обычного преуспевающего делового человека, рассказывающего всего лишь о своем повседневном труде.
В чем состоит главная особенность уроков Харви Мак-Кея? Прежде всего в том, что их эффективность можно оценить, только применив на практике. Мак-Кей – не философ и не педагог, он – корифей бизнеса, который действует, полагаясь на собственный опыт, интуицию и знание законов того мира, где он сумел преуспеть. Харви Мак-Кей раскрывает тактику выживания в деловом мире. Его концепция успеха даёт возможность любому человеку выработать собственную стратегию поведения в мире бизнеса, используя наблюдения, обобщения и советы, проверенные многолетней практикой.
Путь к успеху, предлагаемый Харви Мак-Кеем, начинается с усвоения трёх основных принципов.
1. Деньги не являются основной движущей силой бизнеса. Гораздо более важную роль играет создание атмосферы уважения и симпатии между людьми, работающими в нем.
2. Выигрышные позиции занимает тот, кто владеет информацией о клиентах и конкурентах.
3. Хорошие навыки простого человеческого общения приносят невероятные дивиденды в любом деле.
Законы бизнеса во многом определяются теми же факторами, что и другие сферы человеческой деятельности. Будь то, коммерция, или политика или искусство – все это делают люди, и от их интеллекта, силы воли и творческой индивидуальности зависит то, как именно будет развиваться эта отрасль. Мак-Кей рассматривает наиболее перспективные варианты того, как личность может стать частью бизнеса и управлять им, используя свои лучшие качества, такие как самодисциплина, настойчивость, гибкость и склонность к творчеству.