А причина была проста: покупателей интересовали не проекты, а дома. Строить же дома мы не догадались. Как говорит Босс, отвечая на вопрос, за сколько продать сверло, надо продавать не сверла, а дырки в стенах. Ведь людей интересует конечный продукт. Но такое понимание настоящего бизнеса пришло позже.

Торговец кирпичом зарабатывает 30% прибыли, затрачивая на его изготовление 60 долларов за 1 тысячу и продавая за 80 долларов. А другой торговец кирпичом, который из своего кирпича еще и строит, зарабатывает два раза по 30%, оказывая клиентам сразу две услуги. Торговец, который кроме этого сумеет организовать покупку участков земли для коттеджей, может довести свою рентабельность до 100%. При этом ни у кого ничего не воруя и не обманывая. Надо ли говорить, что даже такая несложная схема сделала сотни людей богатыми.

В таких случаях от вас требуется домыслить за людей, что же им, в конце концов, хочется. И если вы угадали, вы сильно приблизитесь к своей «американской мечте» и для вас абсолютно ясной станет Формула Успеха № 1:

ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ПОТРЕБНОСТЯХ ЛЮДЕЙ, И ДЕНЬГИ ПОГОНЯТСЯ ЗА ВАМИ.

Путешествуя по миру и говоря о реформе образования, я встречал людей, которые стойко защищали современную систему.

«Оставьте систему в покое, — говорят они, —я учился хорошо, и мои дети не пропадут. Учителя в школе нашего района наилучшие».

Я парирую:

1. Сколько бездомных взрослых и детей потребуется, чтобы понять, что в начале пути что-то было не так!

2. Сколько людей, лишающихся своей работы после многих лет добросовестного труда, еще понадобится, чтобы обнаружить, что чего-то недостает в нашей школе?

3. Вы когда-нибудь переживали то, что чувствуют дети, когда кто-то в семье уволен с работы? Это тоже результат бед в современном образовании.