Черт его знает - почему так происходит...

Скорее всего, дело тут в особенностях эгоистичного человеческого ума, который никак не может зафиксироваться на том, что полезного он может дать кому-то еще, а все больше талдычит о том, какой он белый и пушистый...

В онлайне с этим еще куда ни шло, а вот в оффлайне - просто беда...

Тысячи рекламных объявлений начинаются с описания регалий фирм и их местонахождения за которыми следует подробное описание физических характеристик типа "легкий портативный ноутбук со встроенной искусственной вагиной"...

Создатели сего видимо считают, что такого описания вполне достаточно для того чтобы принять решение, однако это глубокое заблуждение.

Законы соблазнения требуют, чтобы в своих описаниях вы давали не характеристики, а именно ВЫГОДЫ от этих характеристик.

Есть чудесная книга на эту тему, в которой все это разжевывается до полного усвоения: "Фундаментальные основы продажи", но выкладывать ее в электронном виде - задача абсолютно неблагодарная - для этого потребуется метровый сканер, выделенная линия для скачивания и часов пятьсот времени на сканирование.

Вкратце, однако, смысл выгод прост - они отвечают на вопросы: " Ну и что мне от всего этого? Что я получу от этих искусственных вагинок, флэшей на 800 Гигабайт и прочих прекрасных физических примочек?"

"300 страниц информации" - это здорово, конечно, но что из того? Что мне это дает? Почему именно я должен тратить свои кровные на эту характеристику?

Именно тут собака и порылась...

Вы должны уметь переделывать описание характеристик и преимуществ своего товара в сторону ВЫГОД. Это дело не очень хитрое если сакраментальный вопрос, который каждый вменяемый человек задает себе при столкновении с рекламой: "Что я буду от этого иметь?" будет постоянно маячить в вашей голове при написании маркированных списков.