Самым основным приемом внушения, судя по моему опыту, является простой психологический фокус, который формулируется так: Если собеседник согласится с первым доводом, а второй довод представить как продолжение мысли первого, то существует вероятность того, что ему неудобно будет отказаться выразить согласие и со вторым. А раз согласился, то предоставляется возможность потребовать от него, чтобы выполнил, то с чем согласен.

Причем хочу добавить, что этот прием применяется в основном не в каких либо экзотических целях, а в обычной бытовой обстановке, привычными обывателями. Для наибольшего усиления эффекта его применяют по отношению к людям находящимся в подчиненном положении: руководители к подчиненным, родители к детям, старшие к младшим, правительство к народу, пользуясь тем, что в данном случае для преодоления психологического барьера шансы уменьшаются и возразить бывает трудно. Или, например, усиливают, делая вид, что обиделись за совершенную собеседником ошибку и тем самым создают дополнительный психологический барьер. Достаточно только растеряться или смалодушничать и эффект срабатывает.

Только не надо путать софистику, которая лежит в основе многих околопсихологических школ, таких как например нейролингвистическое програмирование, дианетика и саентология и др., с доводами, которые приводятся для доказательств в науке или психоанализе. Если разложить софистическое высказывание, то получается не логическая цепь, а нечто иное, построенное по законам остроумия и запудривания мозгов.

Перейдем к делу и для начала расклассифицируем этот прием по составляющим его элементам:

Первый довод назовем ключевым. В нем содержится причина по которой может быть последующие рассуждения индуктора, будь то указание на ошибку перципиента или указание на некую проблему, которая может возникнуть у перципиента.

Второй довод (последующая часть, которая может быть многословной) назовем суггестивным поскольку в нем содержится, то на что направлено воздействие или то, что требуется от перципиента. Он как бы содержит в себе возможность панацеи от проблемы приведенной в ключевом доводе. В связи с тем, что в нем как бы предполагается некая помощь, то позиция индуктора в этом случае становится психологически выгоднее.