Молодой человек вынул блокнот и ручку.

- Вы не будете возражать, если я сделаю несколько заметок? - спросил он.

- Конечно, нет. Это хорошая мысль, - улыбнулся м-р Эпплби. - Известно ли вам, - продолжал он, - что если сотне человек, страдающих от одной и той же болезни, дать таблетку, состоящую из простого сахара, и сказать им, что это чудесное лекарство, способное излечивать их болезнь, около сорока процентов выздоравливают только благодаря вере в то, что эта таблетка может их вылечить? Подобным образом резко ухудшается состояние большинства пациентов, когда они узнают, что больны неизлечимо. Они просто начинают верить в то, что их болезнь неизлечима.

А как вы думаете, каковы ваши шансы привлечь любимую, если вы уверены, что абсолютно непривлекательны? Вы будете чувствовать себя неловко среди людей и на любой вечеринке скорее всего усядетесь где-нибудь в углу, стараясь быть как можно более незаметным. И даже если вы встретите ту, которой вы покажетесь привлекательным, вы, скорее всего, будете чувствовать себя недостаточно хорошим для нее.

Как видите, во всех сферах жизни самую большую роль играют наши подсознательные убеждения. И нигде они не играют такой большой роли, как в вопросах, связанных с деньгами и богатством. Фактически, та сумма, которую вы зарабатываете, обычно точно соответствует тому, чего вы стоите согласно вашим убеждениям.

- Подождите минутку, - сказал юноша, - я не...

- Вы довольны своим нынешним окладом? - спросил м-р Эпплби.

- По правде говоря, нет, - ответил молодой человек.

- Тогда почему вы не просите повышения?