К таким вещам нужно быть очень внимательным, поскольку они способны занять все мышление человека и помешать ему воспользоваться Вашим предложением.

Представьте себе, что Вам только что расписали все достоинства замечательной выгоды новой стиральной машины, а потом предложили за все эти достоинства просто отрезать Вам руку или ногу - насколько Вы будете согласны на такой обмен?

В курсе писательского мастерства есть специальная тема, посвященная построению убийственных метафор. И вся эта тема основана именно на Законе Контраста.

Контраст работает во многих областях нашей жизни.

Вы можете применить его практически к чему угодно и моментально почувствовать результат.

Классическим примером служит старый школьный эксперимент, когда Вы поочередно суете руку сначала в холодную, а потом в умеренно теплую воду.

В этом случае теплая вода кажется намного горячее, чем на самом деле.

Это и есть закон контраста.

Все это означает, что любой продукт или услуга могут показаны по-разному, если Вы знаете, как этот Закон применять.

Типы контраста

С позиции практического применения, давайте разделим все варианты применения этого закона на несколько категорий и проанализируем некоторые примеры.

Тройная ценность

Этот метод часто применяется продавцами, чтобы заставить их предложение выглядеть вкуснее, чем оно есть на самом деле и побудить покупателя думать, что он получает исключительно хорошую сделку.

Фактически на этом живет весь MUD онлайновой коммерции.

В этом случае Вы добавляете к Вашему предложению некий бонус, который придает ему большую ценность.

В качестве бонуса может выступать что угодно какое-то дополнительное свойство продукта, повышенная скидка, бесплатная доставка, подарочная упаковка, запасные батарейки, более длительная гарантия. бесплатное консультирование и т.д.