Опять же проверить клиента А (насчет 100 % закупки в мае) и интенсивно работать с клиентом Г либо на тему частичной предоплаты, либо на тему закрепления договоренностей на май.

3Прогноз продаж на апрель (сумма/разница), тыс. руб.

П_а3 = 1330 х 1,0 + 120 х 0,8 + 1050 х 0,05 = 1478,5

Δ(П_а3 – П_а2) = 1478,5 – 1478,5 = 0

Прогноз продаж на май (сумма/разница), тыс. руб.

П_м3 = 3000 х 1,0 + 1100 х 0,8 + 300 х 0,05 = 3895

Δ(П_м3 – П_м2) = 3895 – 3895 = 0

Прогноз продаж на июнь (сумма/разница), тыс. руб.

П_и3 = 700 х 1,0 + 1400 х 0,8 + 1300 х 0,05 = 1885

Δ(П_и3 – П_и2) = 1885 – 1885 = 0

Выводы:

Отсутствие перемен – это в данном случае плохо. Однако если такая картина наблюдается в первый раз, можно потерпеть. Следует спросить у менеджера о состоянии дел по клиентским сделкам и план действий до конца месяца. Нужны ли командировки?

4

26 апреля:

Прогноз продаж на апрель (сумма/разница), тыс. руб.

П_а4 = 2550 х 1,0 + 0 х 0,8 + 0 х 0,05 = 2550

Δ(П_а4 – П_а3) = 2550 – 1478,5 = +1071,5